الرئيس التنفيذي وراء 5،300٪ مكاسب الأسهم تقول أن السر يرفع الرواتب
يقول ماسارو تانج إن الاستراتيجية التي حولت شركته إلى واحدة من أفضل الأسهم أداءً في اليابان قد تكون مفاجئة: فهو يشتري الشركات الأصغر ويزيد أجور عمالها.
تستحوذ شركة Tange’s Shift Inc. ، وهي شركة اختبار برمجيات ، على شركات أخرى بالقرب من أسفل سلسلة التوريد الصناعية وترفع رواتب مهندسيها. يقول إنه قادر على القيام بذلك ولا يزال يفرض أسعارًا تنافسية عن طريق الاستغناء عن طبقات من الشركات التي تعمل كوسطاء في عملية الاستعانة بمصادر خارجية. ووجود المزيد من العمال يؤدي إلى زيادة المبيعات.
ارتفعت أسهم Shift بأكثر من 5،300٪ منذ طرحها للاكتتاب العام في عام 2014 ، وهو ثاني أفضل أداء لمؤشر بورصة طوكيو القياسي. ارتفعت القيمة السوقية للشركة إلى حوالي 2.3 مليار دولار ، مما دفع قيمة حصة Tange البالغة 33 ٪ إلى حوالي 745 مليون دولار.
يقول تانج ، 46 عامًا ، إن نموذج عمله هو محاولة لإزالة أوجه القصور في صناعة البرمجيات اليابانية ، حيث تقوم طبقات من المقاولين من الباطن بإجراء تخفيضات على الطلبات قبل تمرير العمل إلى شركة أخرى أدناه. كما يقول ، إنه خروج عن استراتيجية الاندماج والاستحواذ لشراء شركة والتطلع إلى خفض التكاليف.
قال تانج ، مؤسس شركة Shift ورئيسها ومديرها التنفيذي ، في مقابلة: “لدي رغبة قوية في إنقاذ هؤلاء الموظفين الشباب”. “أريد إنشاء بيئة عمل عادلة من خلال عمليات الاندماج والاستحواذ.”
نشأ تانج فيما يصفه بأنه عائلة عادية في هيروشيما في جنوب غرب اليابان ، حيث كان والديه موظفين حكوميين. أسس شركة Shift في عام 2005 بعد تخصصه في الهندسة الميكانيكية وقضى أكثر من خمس سنوات في العمل في شركة استشارية.
بدأ Shift في تقديم المشورة للشركات حول كيفية تحسين الأرباح. في عام 2009 ، دخلت مجال اختبار البرمجيات.
قال تانج إنه يريد تغيير تصور المهندسين بأن اختبار البرمجيات كان وظيفة من الدرجة الثانية ، بما في ذلك دفع المزيد من المال لهم.
على سبيل المثال ، بالنسبة لخدمة كان سعر السوق فيها 2 مليون ين (18،320 دولارًا أمريكيًا) ، فإن شركة Shift ستتقاضى 1.5 مليون ين. هذا سيمكنها من كسب العملاء. وفي الوقت نفسه ، سترفع المبلغ المدفوع للمهندس إلى حوالي 800 ألف ين من 500 ألف ين. قال تانج إن بإمكانها القيام بذلك عن طريق التخلص من الوسطاء.
استحوذ Shift على شركة Yusuke Sato في عام 2016. ومنذ ذلك الحين ، يقول مطور البرامج إن راتبه قفز بأكثر من 70٪.
قال ساتو: “كان الانضمام إلى Shift نقطة تحول كبيرة في مسيرتي المهنية”.
يعمل في شركة Shift 3308 مهندسًا كموظفين دائمين اعتبارًا من نهاية فبراير ، بزيادة أكثر من 14 ضعفًا من 228 في نهاية نوفمبر 2015. استحوذت الشركة على 14 شركة على الأقل خلال تلك الفترة.
تؤدي زيادة المهندسين مباشرة إلى نمو الإيرادات لأنها تمكن الشركة من القيام بمزيد من الأعمال ، وفقًا لـ Go Saito ، المحلل في Credit Suisse Group AG الذي بدأ تغطية الأسهم في فبراير بتصنيف متفوق.
كتب سايتو في تقرير في ذلك الشهر: “يمكن الحصول على المبيعات بضرب عدد المهندسين وسعر الوحدة للمهندسين”. “لقد أنشأت الشركة بالفعل إطارًا لتطوير مهارات المهندسين ، مما يمكنها من تنمية موارد بشرية عالية الجودة.”
وارتفعت الإيرادات إلى 28.7 مليار ين في الاثني عشر شهرًا المنتهية في أغسطس 2020 ، أي أكثر من ثلاثة أضعاف المستوى الذي كانت عليه قبل ثلاث سنوات. وزادت الأرباح إلى 1.6 مليار ين مقارنة بـ208 مليون ين قبل ثلاث سنوات. ويتوقع التحول أن تقفز المبيعات إلى مستوى قياسي بلغ 45 مليار ين هذا العام المالي.
يتقاضى مهندسو البرمجيات أجورًا منخفضة في اليابان مقارنة بالولايات المتحدة وهناك نقص فيها ، وفقًا لما ذكره سايتو. وقال إن هذا أحد أسباب نجاح نموذج Shift الخاص باختبار برامج الاستعانة بمصادر خارجية.
قال تانج: “نحن الأكبر في اليابان في هذا المجال”. وقال “أرى أن الإيرادات تصل إلى 100 مليار ين” ، في إشارة إلى هدف الشركة للسنة المالية المنتهية في أغسطس 2025.
لم تكن أسهم Shift المرتفعة محصنة ضد عمليات التراجع. لقد تراجعت بنحو 22 ٪ من مستوى قياسي في أكتوبر حيث باع المستثمرون أسهم التكنولوجيا عالية النمو. حتى بعد الانخفاض ، يتم تداول الشركة بحوالي 87 ضعف الأرباح المقدرة.
بالنسبة للمستثمر المخضرم ميتسوشيج أكينو ، قد يشهد السهم مزيدًا من التقلبات في الأشهر المقبلة وقد ينخفض في فترات الركود في السوق. وقال المسؤول التنفيذي الأول في شركة “إيتشيوشي لإدارة الأصول” إن “أساسياته قوية ، وتحقق Shift تقدمًا في الرؤية التي وضعتها”. “لن يكون من الغريب رؤية المزيد من عمليات الشراء لهذه الأنواع من الأسهم إذا ركز المستثمرون مرة أخرى على الأسهم النامية.”
يقول سايتو من Credit Suisse إن المفتاح سيكون ما إذا كانت Shift قادرة على الاستمرار في زيادة عدد المهندسين لديها.
يبقى أن نرى ما إذا كان ذلك سيحدث ، لكن تانج ، على الأقل ، لا تفتقر إلى الثقة.
قال: “لقد بدأنا للتو